Книги Михаила Гребенюка: как рабочее пособие становится книгой для рынка

Две книги об одной работе — зачем?

У Гребенюка не нужно искать десятки томов, чтобы задать этот вопрос. Возьмём два самостоятельных названия из каталога «Эксмо». Оба относятся к продажам. Но одно обещает разобрать устройство отдела, другое выводит на обложку скрипты.

Наша центральная мысль: из профессионального опыта можно сделать несколько книг, если для каждой выбран понятный масштаб объяснения. Это нужно доказать содержанием — нельзя просто переименовать одну папку с материалами в две рукописи.

Первая книга выросла из пособия для команды

О происхождении материала рассказывает сам Гребенюк. Во введении «Отдела продаж по захвату рынка» он пишет, что книга:

Далее автор расширяет круг адресатов: называет собственников, руководителей и менеджеров по продажам. Это не наша догадка о маркетинговой стратегии, а объяснение в самой книге.

Это редакторское сравнение двух ситуаций чтения, а не описание внутренних документов компании Гребенюка: доступа к ним у нас нет.

Именно здесь, на наш взгляд, начинается работа над экспертной книгой. Не в красивой формулировке опыта, а в восстановлении пропущенных объяснений. Автору они давно кажутся очевидными. Читатель впервые открыл страницу.

Порядок глав тоже передаёт опыт

В разделе о работе с книгой Гребенюк предлагает двигаться через изучение и внедрение отдельных элементов. Он также объясняет, что при построении глав старался учитывать последовательность внедрения. Так автор задаёт способ использования текста, а не только тему.

Это наша редакторская схема проверки практической главы, не цитата и не воспроизведение методики Гребенюка.

Для будущего автора здесь есть неприятный, но полезный вопрос: если переставить главы местами, что сломается? Иногда ничего — тогда перед нами сборник самостоятельных материалов. Это нормальный формат. Но если обещано пошаговое руководство, читателю стоит показать, зачем ему именно такая последовательность.

Скрипты уже были. Значит ли это, что вторая книга лишняя?

Описание «Отдела продаж» у издателя уже включает скрипты. Поэтому было бы неверно нарисовать удобную границу: первая книга только про управление, вторая впервые про разговор с покупателем. Темы пересекаются.

Посмотрим на официальное оглавление «Гениальных скриптов продаж». В нём есть блок этапов продажи: от установления контакта и выяснения обстоятельств до возражений и последующей связи. Есть и разделы о профессиональных установках и личной эффективности. Читателю предлагают больше, чем набор фраз для копирования.

Последняя оговорка принципиальна. Мы видим основания для такого замысла, но не выдаём просмотр оглавления за постраничное сравнение двух книг. Проверять новизну пришлось бы по полным текстам.

Одна проблема, два возможных разговора

Представим: клиент получил предложение и пропал. Автор-консультант хочет написать об этом главу. Ниже — условный пример нашей редакции, не кейс из книг Гребенюка.

Обе главы могут упоминать одно и то же письмо. Но набор объяснений, примеров и ошибок будет разным. Вот такое различие можно обсуждать с редактором до начала второй рукописи. Слова «более глубокая книга» для этого недостаточно.

Рабочий подход можно показать до знакомства с клиентом

По введению Гребенюка видно движение от пособия для команды к более широкому читателю. Наша интерпретация: книга такого происхождения может дать потенциальному заказчику возможность заранее познакомиться с порядком работы консультанта.

Мы не знаем, сколько клиентов Гребенюку принесли книги. Не знаем и всех причин выпуска второй. Приписывать тиражу сделки было бы удобно для рекламы нашей студии, но нечестно по отношению к читателю.

Для эксперта практический смысл скромнее и конкретнее: вместо многократного устного объяснения появляется текст, к которому можно вернуться. А насколько убедителен этот текст, решается на уровне главы — примерами, связностью и понятными ограничениями.

Не заказывайте библиотеку. Разберите одну рабочую папку

Если вы консультируете, обучаете сотрудников или ведёте проекты, полезный материал может уже существовать. Но внутренний документ не становится книгой после замены шрифта.

В истории, которую Гребенюк рассказывает во введении, сначала была рабочая потребность. Для своей книги стоит начать с такой же конкретности: кому этот текст нужен и что он поможет разобрать без вашего присутствия. Количество будущих томов подождёт.