Книга написана. Теперь ей нужен покупатель
Вы поставили последнюю точку, пережили редактуру и получили обложку. На странице магазина тихо. В этот момент очень хочется купить рекламу: пусть наконец придут люди и подтвердят, что всё было не зря.
До покупки размещений проверьте три вещи: книгу действительно можно приобрести, незнакомому читателю понятен повод её открыть, а после перехода он получает обещанное. Начинайте с небольшого управляемого теста. Публикация в каталоге даёт место продажи; интерес к книге придётся создавать отдельно.
Здесь разбираем продажу экземпляров читателю. Передача рукописи издателю и переговоры об авторских правах — другая задача. Смешивать их в одном плане неудобно: покупатель, условия и результат у этих сделок разные.
Выберите один основной путь продажи
Не нужно сначала освоить весь книжный рынок. Выберите маршрут, который сможете поддерживать: отвечать на вопросы, обновлять наличие и видеть доступные данные о результате.
Проверьте опубликованный статус, цену, фрагмент, формат и ссылку на покупку. На Литрес Авторы продажа требует подтверждения профиля; загрузка файла ещё не равна готовой продаже. Конкретные условия смотрите в личном кабинете платформы.
Убедитесь, что доступен заказ, указаны срок и стоимость доставки. Если объявление обещает подарок к пятнице, а доставка займёт две недели, красивый пост не устранит этот разрыв.
Заранее определите оплату, подтверждение заказа, отправку и поддержку покупателя. Обязанности продавца и оформление расчётов зависят от вашей ситуации; рекламный подрядчик не должен придумывать их за вас.
Пройдите маршрут с телефона до шага перед оплатой. Реальную проверочную покупку проводите только осознанно: она создаёт настоящий заказ. Для первого осмотра достаточно убедиться, что кнопка, цена и условия доступны.
Объясните ценность без биографии на полстраницы
Читатель не присутствовал при ваших бессонных ночах. Ему пока нечего возмещать. Нужно показать, какой опыт он получит: напряжённую историю, узнавание собственной жизни или способ разобраться с рабочей задачей.
Автор десять лет собирал материал и вложил в эту книгу всю душу.
Это может быть правдой. Но из неё ещё не следует, кому и зачем читать результат.
Первую команду наняли. Теперь каждое решение снова приходит к вам. В книге — разбор того, что руководитель оставляет себе при делегировании.
Учебный пример для вымышленной деловой книги. Появились ситуация, читатель и тема фрагмента. Содержание рукописи должно соответствовать обещанию.
Для романа попробуйте назвать героя, обстоятельство и выбор, который даётся ему тяжело. Для практической книги — человека, его затруднение и подход автора. Не набивайте один пост всеми темами оглавления.
Подготовьте полку, на которую ведёт реклама
Читатель не должен собирать сведения по кускам
- Что за книга
- Название, автор, жанр или предмет разговора. Обложка читается в небольшом размере.
- Что внутри
- Аннотация и доступный фрагмент. Для практической книги полезно оглавление; для романа — начало, позволяющее услышать голос.
- Как получить
- Формат, цена, наличие и понятная покупка. Если используется подписка, её условия не прячутся за обещанием отдельного экземпляра.
- Почему доверять
- Проверяемые сведения об авторе и настоящие отклики, если они уже есть. Выдуманные отзывы не заменяют знакомство с текстом.
Дайте страницу человеку, который не знает вас. Попросите объяснить, что он получит после покупки. Его пересказ полезнее комплимента «выглядит солидно».
Первый тест должен отвечать на один вопрос
Допустим, у автора деловой книги есть две подачи: история проваленного делегирования и короткий практический разбор. В первом тесте можно проверить, какая подача приводит людей к одному и тому же фрагменту. Одновременная смена поста, аудитории, цены и магазина оставит слишком много объяснений результата.
Запишите предел расходов и дату разбора до размещения. Если магазин не раскрывает покупки по источнику, честным результатом будут переходы, стоимость визита и доступные общие продажи за период. Это разные показатели, а не доказанная окупаемость рекламы.
Среди книжных площадок можно рассмотреть наш канал «Книги на миллион». Сначала сопоставьте книгу с лентой и форматом публикации. В каталоге нашего агентства можно подобрать и другие площадки Telegram и ВКонтакте; подходящий канал выбирают под книгу, а не по одному размеру аудитории.
Что менять после первого размещения
Проверьте факт выхода, доступный отчёт и условия размещения. Пока рано оценивать, понравилась ли людям сама книга.
Посмотрите на соответствие аудитории и обещание поста. Ссылка, подпись и фрагмент должны давать понятную причину продолжить.
Проверьте страницу, наличие, цену, доставку и соответствие фрагмента рекламе. Не объявляйте книгу плохой по одному размещению и неполным данным.
Продолжать стоит проверку, у которой появилась понятная следующая версия. Повторять расходы только потому, что «надо дать рекламе время», — слабый план.
Частые вопросы автора
Нужно ли сразу печатать большой тираж?
Для проверки рекламной подачи большой тираж не обязателен. Важно, чтобы обещанный формат можно было получить. Решение о печати принимайте с учётом каналов сбыта, расходов и реальных заказов.
Сколько продаж считать хорошим результатом?
Универсального числа нет. До теста определите задачу и доступные данные. Доход автора с экземпляра, стоимость размещения и возможность связать заказ с источником влияют на оценку сильнее красивого общего количества просмотров.
Можно рекламировать книгу без отзывов?
Можно знакомить читателя с текстом и проверяемой информацией об авторе. Не маскируйте рекламный пост под независимую рекомендацию и не создавайте отзывы от имени несуществующих покупателей.
Начнём с понятного первого размещения
Пришлите ссылку на книгу, фрагмент и описание читателя. Подберём площадки, обсудим подачу и состав отчёта. До оплаты будет понятно, что именно проверяем.
Источники и границы рекомендаций
- Литрес Авторы: первые шаги и подготовка профиля.
- Литрес Авторы: публикация электронной книги и ссылки на неё.
- Яндекс Метрика: отчёт UTM.
План теста и формулировки придуманы редакцией. Это практическая схема подготовки, а не кейс с подтверждёнными продажами. Условия конкретного магазина проверяйте перед запуском.