Как выбрать книжного блогера для рекламы: аудитория, формат и отчёт

Сначала читатель. Потом красивый счётчик

У канала сто тысяч подписчиков. Обложки сняты так, что хочется купить даже телефон фотографа. Автор оплачивает пост — и получает вежливое молчание. Возможно, книга здесь просто никому не нужна: аудитория пришла за любовными историями, а ей предлагают управление складом.

Сформулируйте одну задачу: познакомить с новым романом, привести людей к фрагменту или проверить интерес к деловой книге. Под каждую нужен свой материал. Результат «пусть о нас узнают» трудно проверить и слишком удобно продать.

Пост, рецензия и подарок — три разных разговора

Фраза «сотрудничество с автором» ничего не объясняет. Уточняйте, какой результат обязуется передать площадка. Это избавляет от неприятного открытия: вы ждали восторженный обзор, а блогер согласился только получить посылку.

Это различия в содержании договорённости, а не юридическая классификация публикаций. Вопросы рекламной маркировки и распределение обязанностей согласуйте отдельно до размещения.

Как понять, что читатели ваши

Откройте несколько недавних публикаций и найдите три книги, близкие вашей по жанру, теме или читательской ситуации. Посмотрите, чем площадка заинтересовала людей: сюжетом, спором, полезным приёмом, личностью автора. Пересказ аннотации — ещё не способность продать внимание.

Три кандидата на один бюджет

Представим автора книги о первом годе руководителя. Ниже полностью вымышленный пример. Названия, цены и просмотры придуманы для расчёта; это не прайс и не результат нашей кампании.

* Условные ориентиры по недавним рекламным публикациям, измеренным через одинаковые 24 часа. Это не обещание просмотров будущего поста.

Не сравнивайте суточные просмотры одного канала с недельными другого. Не подставляйте число подписчиков вместо просмотров. И не называйте получившуюся величину ценой тысячи уникальных читателей: счётчик поста этого не подтверждает. TGStat отдельно показывает рекламные охваты за разные сроки; название показателя и время замера должны попасть в вашу таблицу.

В нашем примере начинаем с Б: читательская задача ближе. Более дорогая тысяча просмотров допустима как гипотеза, но ещё ничего не говорит о цене покупателя. А проверим позже другим фрагментом, если бюджет позволяет сравнение.

Что спросить до оплаты

Договорённость должна пережить переписку «да, всё сделаем». Сохраните финальный текст, ссылку, дату и условия в одной записи. Особенно если за размещение отвечает менеджер, а публикует другой человек.

Не обещайте аудитории «изменить жизнь» только потому, что рядом хорошо смотрится обложка. Дайте один законченный эпизод или приём. Человек должен успеть понять, как книга разговаривает с ним.

С чего начать подбор площадок

Условия размещения можно проверить в нашем каталоге Telegram-площадок; там же есть переход к ВКонтакте. Каталог помогает собрать варианты, но не заменяет проверку аудитории. Размещение готового поста и личная рецензия — разные услуги: уточняйте выбранный формат.

После выхода нужен отчёт, а не «кажется, зашло»

Для каждой площадки подготовьте отдельную ссылку. Если ведёте на свой сайт с установленной Метрикой, UTM-метки помогут различить источники. Яндекс описывает это в справке отчёта «Метки UTM». Сам факт добавления метки не открывает данные о покупке в чужом магазине.

В отчёте сохраните ещё дату, версию поста и срок замера просмотров. Если визитов мало, сначала проверьте ссылку и работу страницы на телефоне. Если визиты есть, а дальше тишина — посмотрите, совпадает ли обещание поста с фрагментом и карточкой книги.

Ещё три вопроса перед стартом